研究红牛营销案例：从辉煌到市场份额被瓜分，再到战略转移

如今市场竞争激烈得很，想要长期稳坐头把交椅可不那么容易！今天咱们就来说说红牛这个牌子，看它咋样在这大浪淘沙里站稳了不倒。

红牛的市场环境

红牛这个泰国的饮料，咱们中国1996年引进的，然后这几年一直都挺舒服自在的。那个时候中国的功能饮料还没什么人做，大家都觉得是空白。咱们就用波特五力模型简单看一下。首先说竞争对手，国内的“健力宝”正走下坡，没啥能对红牛造成大影响的地方。另外就是日本的那家“力保健”，价格贵，瓶子也小，对红牛也造不成什么威胁。

红牛的营销策略

红牛能生存下来，除了市场环境好，还得归功于他们的营销手段。红牛在国内玩起了“本地制造”，说配方虽然是国外弄出来的，但我们中国人也参与了。这么一包装，红牛瞬间有种国产货的感觉，让咱们这些消费者更愿意买单。

产品策略与市场定位

红牛现在的定价有点太高，虽然有一些土豪愿意买单，但是它也把自己的路给堵死了，影响了市场发展。他们其实可以试试看在中低档市场找找机会，比如说研发新产品，用新包装，甚至调整价格到更接地气的程度。

购买者的需求变化

经济变好了，大家的口味就变得挑剔了。红牛从96年开始就没怎么变过口味和包装！这对于喜欢新奇事物的年轻人来说可不算是个吸引人的点。所以，红牛得赶紧跟上市场节奏，调整下他们的营销策略才行，不然可就要被别人赶超。

市场细分与渠道策略

做市场老大，红牛就得去扩大消费者群。可以看看那些不同的人，分别搞适合他们的办法来推销。而且，红牛得搞好销售网络，让大家能更轻易买到，才能稳住第一的宝座。

红牛的竞争策略

在竞争里，红牛得要不停地搞新花样、变策略才能继续冲刺下去。比方说，通过深度探索不同的消费者群体，就有可能把握住新的商机。当然了，占领更多的市场份额也是赚钱的关键，这样能保持我们的发展势头并巩固我们的市场老大地位！

红牛的未来展望

大家都知道，要想在如今这个市场竞争激烈的时代始终保持优势，红牛就得跟上节奏，紧跟市场的变化，持续地去创新和做更好的改进。

说白了，红牛能在市场大战中这么厉害就是因为他们会看市场看产品看策略。以后，红牛还是得多学多做，这样才不会被别人追上。

啦啦最后来问问你们哈：觉得红牛以后咋改进它的营销招数，才更能跟上市场的潮流？赶紧在下面留言说说，别忘了点个赞再转发！

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